外贸谈判全攻略:价格博弈+定制方案_一课搞定
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本课程专为外贸业务员打造,助力学员从行业新手蜕变为资深专家。课程系统涵盖三大核心模块:职业素养(包含精力管理技巧与外贸思维培养)、客户开发(涉及目标精准定位与开发信撰写技巧)、谈判策略(涵盖价格博弈策略与定制方案制定)。通过18个精心设计的课时,学员将全面掌握外贸全流程技能。课程特别融入市场调研、客户分析等实战内容,助力学员实现月均新增客户20+的显著成效。
课程目录:
- 认知自我:外贸成功的基石
- 职业素养塑造:外贸业务员的必备素养
- 精力管理:高效外贸人的秘诀
- 外贸思维构建:开启智慧外贸之门
- 订单获取:为何他人轻松拿单,你却步履维艰
- 客户拓展:别只盯着关键人物
- 越级沟通:外贸中的智慧之举
- 价格策略:价格并非唯一决定因素
- 定制方案:为每位客户打造专属服务
- 市场调研:外贸市场的深度剖析
- 客户分析:外贸客户的背景挖掘
- 客户开发逻辑:精准捕捉目标客户
- 目标客户开发:实战策略与技巧
- 客户开发难题:常见问题与解决方案
- 开发信撰写(一):基础技巧与要点
- 开发信撰写(二):进阶技巧与实战案例
- 开发信撰写(三):高阶策略与优化建议
- 开发新思路:你必须掌握的另一种客户开发路径
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