2025做自媒体还能赚钱吗？

今天我就跟大家好好聊一下，怎么搞到钱，怎么赚到钱。换一句话说，你们想做自媒体的，也可以参考一下，因为视频的后半段，会教一下大家如何做自媒体。

2025年，你要是想做网红，或者说你想做自媒体，想靠网络赚钱的话，你还能怎么赚？答案得在视频的后半段揭晓。前半段，我要先讲一下现实的问题，因为不是所有人，都适合做自媒体的啊，姐妹们！

我跟大家讲一下，赚钱的思路是什么？你得想：你能赚什么样的钱？你能赚哪种人的钱？你能怎么找到缺口？

你像那种学习成绩特别好的人，他可能毕业以后，能找一个大厂直接去工作了。那像咱们这种，学习成绩不行，还出生在小地方的，怎么办呢？找需求。

我从初中到高中，再到大学，以及我现在做自媒体赚到的钱，都离不开一个因素，叫“找需求”——寻找需求，提供别人需要的东西，用利他的形式。

我举个例子，我初中是怎么赚到第一笔钱的？我会观察身边人的需求，然后满足他们的需求。当时爷爷给了我压岁钱，我拿压岁钱在自家楼下的大市场买了手机。因为我上初中那会儿，同学们已经开始早恋了，但我那会儿没谈恋爱。他们搞对象，要刷QQ空间，天天互踩、天天互赞，这时候就需要智能手机。

但是呢，大家兜里都没多少钱，他们能接受的价格范围在350到400块之间，一个杂牌智能手机就够了。我在楼下大市场排查了30多家手机店，终于在一家店里找到了一款杂牌手机，进价只要150块钱。成功买回来以后，我跟同学说是350块买的，还可以帮他们代买，收50块还是30块的跑腿费来着，我忘了。反正一个手机，我能赚翻倍的钱，赚的就是这个差价。

我上高中的时候，为什么能赚到钱？那会我帮同学拿快递，大快递、小快递收费不一样，有一块钱的，有两块钱的；还有帮他们充电，这些我都是要收费的。因为我是走读生，他们是住校生——他们的需求就在那，我发现了需求，提供了帮助，自然就赚到了钱，这是我应得的。

我上大学的时候，钱是怎么赚的？给同学做水果捞。从学校下面的大市场买回来水果，切成盒。一个大西瓜才几块钱，我切成盒，一盒就卖20块钱，再兑点酸奶，这就是利润。我上大学的时候，一点也不夸张，光靠卖东西，一个月经济不好的时候也能赚六七千，好的时候能有万把块。

以上说的是不做自媒体时，大家平时能怎么赚到钱，这是第一条思路。决定做自媒体，和决定不做自媒体，是两种不一样的赚钱途径，但总思路是一样的：都是寻找需求，提供利他性的帮助，你才能赚到钱。

但是，这个需求该怎么找？每个人当下所处的环境不一样，能赚到钱的路线也就不一样。你身边人的需求是什么，得你自己去发掘。如果发掘不了，就从你自己身上找需求：如果我现在对某样东西，在某个价格范围内是能接受的，愿意为它买单，那么你身边跟你同类型的人，也一定会因为这个买单。

这也就是为什么，我刚上大一的时候很爱去“8+1”（指喝酒聚会）——因为当时我还会组局，能赚点局头的费用。你们以为我是去玩吗？有点想玩，但实际上，我更想不花钱玩，还能赚到一点钱。这就是思维的转变，也能赚点小钱，这也是一种需求。

如果大家说：“仔仔，我就要做自媒体，就想赚钱，不想赚你说的那种需要额外因素的钱，要么觉得麻烦，要么自己内向，觉得在网上可以‘发疯’，反正就是不想去身边发掘需求，一门心思想做自媒体。”那我可以跟大家残酷且现实地说一句：当一个行业成为大众都知道的“非常赚钱的行业”时，这个行业其实已经在走下坡路了。这确实是我悟出的道理。

就拿我现在说的“网红”这个行业来讲，如果是在2018、2019年——那会我还没做互联网，错过了最好的两年——如果你在2018、2019年走进互联网，想做网红，或者发一些视频爆了，那么恭喜你，赚钱会像喝水一样易如反掌。那时候的品牌方，资金都很充足，撒起广告来就跟夜场里的暴发户一样，随手就撒。那时候的网红拒绝广告，是因为实在没档期，根本拒不过来。

但现在行情不一样了，姐妹们。是不是现在还觉得网红的钱好赚？不是的！这段话绝对不是诉苦，我是在跟大家讲行业现状。因为你要进入一个行业，一定要先了解行业内幕。我说的话可能不是那么中听，不会直接告诉你“你来干这个就能赚到钱”，不是的。我这个人办事，一定是丑话先说在前头，会让你先了解这个行业的具体情况，再告诉你应该怎么做。

那么现在，2025年的行业现象是什么样的？你会发现，绝大部分的网红也好、明星也好、美妆博主也好，哪怕是一些擦边的舞蹈博主（不过我挺爱看擦边的，跑题了啊），你会发现“博主”这个行业、“自媒体”这个行业，有各种不同类型——就像销售，有汽车销售、房产销售，各种销售统称“销售”，自媒体行业也是，各行各业的人都在做。

但他们最终都走向一个目标，是什么？带货。我跟大家说这个，是什么意思呢？想告诉大家一个很残酷的现实：你在2025年想进入自媒体，靠广告赚钱，不好意思，对新人来说几乎不可能。

你比如说，你要做美妆，得买一堆东西测评；要做穿搭，得买一堆衣服晒穿搭。先不说有没有流量、有没有起色，广告大概率是接不到的。就算运气好，有广告了，也会有要求：“我给你投1000块钱的广告，你要给我卖3000块钱的货，甚至5000块钱的货（括号：刨去退货）。”

因为现在的品牌方，前两年已经把钱都撒出去了，现在要做的是把撒出去的钱收回来。产品已经种草出去了，现在该让大家买了——种了一年的稻子，秋收是不是还得收？姐妹们，一个道理啊。

那有的小宝就会说：“那我刨开前面起号的步骤……”但起号是最难的，难在哪？我刚刚忘了说。其实，我在做自媒体之前和做自媒体之后，赚到钱都有一个最重要的要素：我这个人，能放下面子。我可以蓬头垢面地出现在所有人面前，可以有心动的人（crush），但crush知道我最丑的样子是什么样；我不怕身边任何一个熟人，刷到我刚发的起号第一条视频，哪怕播放量只有1，我也不害怕、不尴尬。

你要是有任何偶像包袱，抹不开面子、张不开口，就像我早期说的，我初中、高中、大学是不是赚同学的钱？发现他们的需求，给他们提供帮助，然后收取我该得的报酬。如果你面子薄，觉得“都是哥们义气，没必要要这个钱，太掉价”，那你就赚不到。

我当时没有这种想法，就觉得：我心甘情愿帮你，你也愿意让我帮你，你愿意花钱，我就给你干；你不愿意花钱，我就不干。我是这样的心态，但绝大部分人没有这种心态。你可以理解为，我这个人脸皮极厚。

让你录一条口播视频，你录不了，因为抹不开面子。你会觉得：“这个视频发出去没人看怎么办？朋友刷到了怎么办？会不会尴尬？”要是真爆了，你可能还会说“还好，无所谓”；但万一一百条都不爆呢？

你做互联网，就要做好这个心理准备：万一我一百条视频，连着天天发出去都不爆，怎么办？有的人会有这样的心理负担，一直给自己施压，这种人就做不了出镜的工作——因为太要面子、太追求体面了，姐妹们。

那现在，如果你具备了我这种“豁得出去、没有偶像包袱”的条件，还善于发现身边人的需求，就像我做美妆博主，也是自己感觉“哎，我好像缺点什么东西，得补上”，自己找到解决方法以后，再把方法分享出来。你会发现，我的内容全是利他性的：看到我视频的人，要么能学到美妆技巧，要么能种草好物，要么能在视频里找到乐子——我的视频能给人带来一些情绪价值，有利他性，所以我的账号才能起来一些。

“利他性”是能赚到钱、能吸引别人喜欢你的最重要的点。“利他性”和“豁得出去”这两点做不到，那么互联网这一行，你想自己成为博主，基本不可能——除非你唱歌特别好听、跳舞特别好看，还会剪视频。但凡自己有这种技能，都不用在这看我这条视频了，人早就火了。

如果说，现在起号这么难，或者即使起了号，小体量的达人现在广告也少——首先你体量小，其次选品真的是一件必须非常用心的事情。现在10条广告放你面前，你可能只能选出1条来，我现在就是这样。

那接下来，就走向另一个“你做了就能赚到钱”的自媒体道路：卖货，或者做娱乐直播。但卖货是最难的——你卖货要兼具“利他性”、“豁得出去”，还要有长久的耐心、随机应变的能力、持续的耐力。

做主播，不管是娱乐主播还是卖货主播，都非常难，姐妹们。虽然说这两种工作没有任何门槛——别管我一个月赚5块钱还是50万，只要开播了，我就能说自己是主播。

那么，有没有一种互联网工作，既不用抹不开面子，又不用长时间坐着，不用那么累，自己有事干的时候也能做，还能赚到钱？就是“别让我这么难受，我就赚点零花钱，偶尔幸运砸到我时能多赚点”的那种？

有！大家看没看到，我这个小号是干嘛的？它就像我的朋友圈，我没事就乱发点日常：碰到好吃的、好喝的、觉得好玩的东西，或者睡衣之类我特别喜欢的，就挂个车，赚点佣金。

这个方法，以上我说的那些条件你都不需要具备，只需要1000粉丝，把小黄车之类的功能全都开通，交了保证金，选品就完事了。然后开始发视频：可以发自己的视频，也可以发别人授权过的直播切片、视频切片，剪好以后挂上车直接卖。这个是最简单的，姐妹们。

我为什么今天会录这条视频？从我做互联网到现在，太多太多人问我“怎么靠互联网赚钱”。前两年我还会告诉他们“最近有什么选题挺火，你可以拍一拍”，但所有问我的人，全都抹不开面子——要么不好意思拍，要么不会剪，问题全卡在这。

但我说的这个“千粉账号挂小黄车”的办法，确实是最好的思路。不过大家也不要抱着“我一定能赚多少钱”的心态去做这件事，先把预期放低，认真做好你认为这件事该做的每一步。

我跟大家说，每一步是什么：首先选品，你要是不会选，就选你信任的主播已经选好的，买回来试试；试完满意以后，看看这个主播或博主有没有授权，有授权的话，就接下来挂车卖。

而且姐妹们，在你选好品以后，还要具备一个能力：心理素质要强大。别人夸你，你感谢；别人骂你，也无所谓。因为你要明白一个深刻的道理：即使你选的品再好，哪怕你认为这个品非常完美，也一定有差评；也一定有同类型的达人不喜欢这个品——因为没有任何一个东西，能让所有人都喜欢。

当你推荐了这个产品以后，可能信心满满，但这时候有个同类型的达人就是不喜欢，你说是他的错吗？他没有任何错，他只是不喜欢，说这个品不好用。那么，这可能就会对你造成一些言语风暴，这时候你要接受。

但凡玻璃心、心里脆弱的人，也不能做这种工作——因为有夸赞，就一定有诋毁；有爱意包裹你的时候，也一定会夹杂着恨意。姐妹们，做互联网一定是把双刃剑。

你可能认为，你精心挑选出一份东西，呈给你的观众，但观众可能并不买账。这时候你要反思：能不能在下一次找到更合适的？但这个世界上没有“完美”，也就是说，不管你账号起没起来，这种声音都会一直存在。也有很大一部分可能，你刚起来的时候，就会经历这种风暴。

而且不只是互联网这样，只是互联网像一个放大镜，会把这个点放大。如果你真的想做互联网，就要承受这个放大镜给你带来的利和弊。

然后呢，我给大家看一下我的数据：比如说我今天挂的牛奶，浏览量3400，点赞量66，卖出去350多块钱，预计佣金是64块钱。我今天卖出去9单，平均一单赚7块钱。

所以你千万不要指望它是一个能“一夜暴富”的东西，不会的。你该上学上学，该上班上班；如果在家里蹲，该考研考研，用闲暇时间去做这个事情就好。

那等这个事情做到什么程度，你可以考虑全职做它呢？我跟大家说一下，我是什么时候开始全职做自媒体的：当我做自媒体的收入，超过我正常上班或卖其他东西收入的3倍，并且稳定超过半年的时候，我才放弃其他职业。不然，自媒体只会一直是我的副业。

我这个小号，这个月才发了几条带货视频，累积起来的佣金也有两三千块钱——因为我这个月都没怎么发。你就当它是意外之财，而我发得比较勤的时候，收益也会相应多一点。不要把它想成一个“能爆火赚大钱”的东西，因为你的预期越大，越容易失望。

把预期降低以后，你会发现，得到的利润可能渐渐就水涨船高了。而且在你降低预期的同时，做这件事时会更用心、更专注，也更容易成功。

我跟大家说一下，肯定会有很多人焦虑，说：“彩彩，你这个小号粉丝都12万多了，我们小号才1000粉丝。你12万粉丝的号都才卖几百块钱，我们1000粉丝的号更赚不到钱了。”

不是这样的，亲爱的，你切记：为什么抖音能成为这么多用户都特别深度喜爱的平台？它不是只给网红推流，而是“你视频只要讲得好、剪得好，就有流量”的平台。没有一个网红或博主，一开始就是百万粉丝的，都是从0积累的。

其实你们会发现，我的浏览量未必比你们好看：3000多、8000多，甚至几百的浏览量，对我来说都很正常。浏览量和粉丝量，并不是衡量你一条视频能不能卖出去的标准——你的种草力才是，你的话术才是，你的剪辑风格才是。

我前两年的时候来杭州，因为我也是2023年底来的杭州，那会2023年行业就已经在下滑了。我有太多同行朋友，来到杭州以后，以为能有更多机会，但实际上，来杭州待了一年，甚至一年不到，就走了、回老家了，好多朋友都是这样，甚至有退网的。

为什么干不下去了？因为食不果腹了，真的不夸张。我必须要告诉你们：有一部分网红很赚钱，但绝大部分就像明星一样——你能知道的顶流明星、能叫得上号的、每年能拿到代言的，就那么一拨人。但实际上的演员，有千千万万个，都能赚到钱吗？不是的。网红也是一样。

这个世界上，没有任何一份饭，是能均匀喂到每个人嘴里的。甚至我认识一些三四百万、四五百万粉丝的网红，半年没有收入，全靠啃老本。但是“由俭入奢易，由奢入俭难”——经历过辉煌以后，再让他们回到原来的生活，很难了，导致连打工都觉得难。

所以我在这里还要再强调一件事情：如果你还没有开始做自媒体，或者已经开始了，不要一腔热血，不要裸辞。在你决定做任何事情之前，先想好它的前因后果，先想好自己的退路。但想好退路的同时，不要因为“有退路”就不做这件事了——还是要做，而且要认真做，做到实在没招、没希望的时候，再认真去做其他事情。

本职工作绝对不可以放弃，因为“花无百日红”，没有哪朵花会永远盛开，我也一样。我能“盛开”多久，也看我自己的努力。你们要知道这个残酷的现实：不是说有粉丝、有流量，就能赚到钱。我刚才说的那些“半年没收入”、“干不下去”的朋友，数据其实都很好，但就是没有切入点——为什么没有切入点？后面你们就知道了，因为他们不具备变现的能力。数据再好，没有变现能力也没用。

所以从现在开始，如果你不具备变现能力，或者不好意思去发掘需求，又或者没时间研究，那你就只干3件事：

1. 找可以授权的主播或博主的视频；
2. 练习剪辑技巧；
3. 把账号做到1000粉丝以后，挂小黄车。

实在不知道挂什么，就从自己身上找需求——你的大数据了解你，你的需求，也一定是千千万万人的需求。

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