做生意20年的心得：钱是如何自然到来的？

你一定要明白：钱不是求来的，甚至也不是单纯挣来的。钱是你通过帮助别人解决问题获得的回报；它是你解决人性痛点后的奖励；是对你智慧和能力的回馈；是你理解人脉就是财富后，所得到的赠与；是对你认知水平的补偿，而不是对勤奋的奖赏。

财富不仅包含了你对社会创造的价值，更是对你所承受的委屈与遭遇的不公平待遇的集中补偿。

我做了20年生意，从最开始的急功近利，到中间的敬畏，再到如今的淡定。这一路走来，我经历了许多波折与挑战。很多看过我直播的人，常常误解我的内容，以为我是在教人赚钱。

在这里，我必须澄清一点，朋友们，赚钱本身并非必然结果。即使是商圣范蠡在世，也会告诉你，天下没有稳赚不赔的买卖。正如“世间本无万全法”，同行中不同的利与法则，使得每个人的成功路径都不同。

另外，我想认真地告诉你，赚钱是无法教会的。这个世界上没有任何学校或任何人能教你什么“赚钱的秘诀”。因为根本没有什么所谓的秘籍。我出生在一个做生意的家庭，父母是做小买卖的，我自己创业之后，也认识了不少能人和大佬。无论是从原生家庭还是从贵人那里，我所学到的，从来没有什么一成不变的赚钱诀窍。相反，他们都一致地告诉我：做人要正直，处事要圆滑，能力要足够，钱自会来。

就像我母亲常常告诫我：“人找钱难，钱找人容易。”别去低头求人，向上伸手，做不到的都是乞丐。所有有钱的人，都是通过付出而非索取得来的。舍得二字，舍在前，得在后。人生富贵，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

因此，财富是一种观念，是一代代相传下来的智慧。我现在也为人父母，开始教导我的孩子们：无论你们想要什么，都要懂得用对方想要的东西去交换。这个世界上没有人欠你什么，关键是你要思考对方想要什么，拿你有的去换你想要的。

在这场交换中，你要学会讨价还价。若对方不满意价格，就加价；若你无法接受，就降价。公平交易会产生合理的价格，而强买强卖只会导致不公甚至不合法。

在这种价值交换的体系里，你能换回什么，能换回多少，取决于两个方面：第一，你拥有什么；第二，你愿意付出多少。这意味着你值多少钱，也意味着你需要付出什么代价。

如今，许多人追逐所谓的“风口”。你是否还相信“风来了猪都会飞”？但你有没有想过，当风停了，摔死的可能就是猪。如果命都没了，风的意义何在？

所以，能不能飞，与风毫无关系，关键在于你是否具备飞翔的能力。如果你有飞的本事，就算没有风，依然能扶摇直上。如果你不具备飞翔的能力，那么再大的风也只会让你死得更快。

最后，关于财富，我想再次提醒你，钱就像内裤，得有，但不需要到处脱裤子来证明你有。保持低调，脚踏实地，财富自然会属于你。